第2.8节 虚拟仪器开发模式之我见
2.8.1 商品型的系统集成模式
在此之前,我毫不吝啬地使用大量的篇幅讲述了LabVIEW殿堂的美好之处,并大谈什么学习的理由、应该看的几本书等等。下面的内容,我们将探讨一下虚拟仪器的最佳开发模式是什么?
我们知道,虚拟仪器的缔造者NI公司只提供各种虚拟仪器开发软件平台和相关的硬件体系模块。大型的应用实例或应用项目都是由虚拟仪器系统集成商来设计开发完成的,而像我这样的虚拟仪器爱好者只能做本公司或本单位的一些小项目。
这样的开发方式实际上是制约和阻碍了虚拟仪器技术的应用范围和应用层面,也不利于虚拟仪器应用的整体提高。我们所面对的,实质就是这样的问题:虚拟仪器的产业化方式是什么?虚拟仪器系统集成是否是唯一的方式?商业化或商品化的虚拟仪器开发模式到底应该是什么样的?我们这些爱好者在虚拟仪器开发领域还有多大的发展空间?在中国的企业中,谁最需要、渴望获得这种技术上的帮助来实现企业的发展和技术进步?
其实,最简单的道理就是:市场需求决定开发方式。那么接下来的问题是:虚拟仪器的市场在那里?会是谁?这也是几年来,我一直在苦苦思考的问题之一,并在虚拟仪器应用开发实践中,不断地深入探索、寻求着正确的答案。
我采用虚拟仪器技术设计了基于USB接口的《振动试验台检定装置》、《便携式应力测量仪》都已经完成提交给了用户,从用户的反应来看,应该说是不错,也拿到了订单。假如:订单源源不断,我只需定购数据采集卡和笔记本电脑,然后不断的复制光盘,似乎一个人就可以完成这些工作,这种虚拟仪器开发方式你认为“爽 ”吗?当然“爽”了!我也没有半点不满意的意思,这是一个非常好的虚拟仪器开发方式。但我认为这还不是虚拟仪器的最佳开发模式,为什么?
我们能保证订单源源不断吗?
2.8.2 租赁型的系统集成模式
我还真说不清楚到底是为了什么,只是隐约的感觉到是否又回倒商业化仪器的设计、生产模式,只不过是采用图形化开发和按用户的要求自定义了测试功能。无论如何,我还是感觉没有把虚拟仪器的特点发挥到最佳状态。回顾我们前面提到的虚拟仪器的四个特点,就会发现“强大的运行环境“做到了、”自定义测量功能“做到 了、”强大的分析处理能力“做到了、唯独“再生(复用)”这个特点没有充分发挥出来。如何发挥出这个特点呢?
我还真想出一个好办法,就是:虚拟仪器系统集成租赁业务(但我目前没有资金和技术能力和机会来实践)。
业务实质是:按用户的要求设计虚拟仪器,用户可以一次性买断(买走),也可以是采用租赁的方式以年、月、日为期租赁使用,甚至允许以使用的“次数”来租赁(要有严格的法律保障),租赁期间或租赁期后也可以一次买断。
这样做的好处是:
1、虚拟仪器的特点得到充分发挥、利用
在租赁期满后,硬件只要没有问题,还可以用来为其它用户重新设计使用。提高硬件的利用率的同时,可以降低所有用户成本。
2、降低用户的前期投入和风险
在用户的新产品研发阶段最适合,因为这样可以大大降低用户的前期投入和风险。
3、系统集成商可以大大的增加业务量(特别是像我们这样较小的系统集成商)
在用户投入不多的情况下,一定会吸引更多的用户选择这种业务方式。
4、对于中小企业用户最适合
中小企业用户在市场经济中,面临最多的就是产品落后,资金、技术投入不足,抵抗风险的能力弱。这种业务方式可以降低企业在产品升级中所遇到的各种风险。
5、适合于网络经营
用户只要谈清楚需求,就可以进行设计开发直至最终的验收。这一切都可以通过互联网来进行。
这种业务模式,只要计算好设备折旧、租赁价格及资料管理,合同公证等环节,对虚拟仪器应用来讲,应该说是很好的一个非常好经营模式,应该说是一个多“赢”的方案。
这个想法源于我了解到的两个项目的投资案例,这两案例的投资人都是较为成功的民营企业家,一个是商品经营商,一个是低端电子产品生产商。它们共同的特点就 是想在电子仪器领域开辟新的商机,同时又都对电子仪器没有更多的了解。方式都是采用聘用大学的博士或事业单位的工程师来业余设计开发电子类产品。结果因为市场发生变化或合作的不很愉快,对继续投入没有信心而导致失败。结果是对方一撤,一个投入三十万元,只剩下一堆自己不认识,也不会使用的电子设备。另一个 投入四十万,也只落下一堆没人会使用、也用不上的电子仪器。
我对这两个案例进行了技术分析,得出的结论是:如果采用虚拟仪器租赁方式,损失大致可以降低一半以上。至少是看不到那些卖也卖不出价格的电子仪器,这些设备都占到了整个投资的一半,或许采用这种虚拟仪器租赁的方式,项目合作就可能会研发成功。
这是我个人的一些体会,我相信是虚拟仪器市场化非常有效的方案,因为投资和风险并不是很大。可是我因为没有资金和机会来实践,所以也就不会有成功的案例在这里做支持。
如果以后真有人这样做,并获得了成功,千万别忘了分配给我一些股份呀!
我现在有了自己的网页,完全可以尝试着开展这样的业务。